კონკურენტულ აფრიკულ ბაზრებზე, როგორიცააეთიოპია, სენეგალი, დასპილოს ძვლის სანაპიროპროდუქციის დიფერენციაცია სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება.
სერიოზული დისტრიბუტორების ერთ-ერთი სტრატეგიული ნაბიჯი არის ექსკლუზიური ან ნახევრად{0}}ექსკლუზიური უფლებების უზრუნველყოფა კონკრეტული რეგიონისთვის.
1. დაცვა ფასიანი ომებისგან
ექსკლუზიურობის გარეშე, მრავალ იმპორტიორს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს მხოლოდ ფასს, ანადგურებს მარჟებს.
სტრუქტურირებული განაწილების ხელშეკრულებით:
- საბაზრო ფასები სტაბილურად რჩება
- ბრენდის ღირებულება იზრდება
- გრძელვადიანი- დაგეგმვა შესაძლებელი ხდება
2. უფრო ძლიერი ბრენდის შენობა
ექსკლუზიურობა დისტრიბუტორებს საშუალებას აძლევს:
- მარკეტინგში თავდაჯერებული ინვესტიცია
- ააშენეთ საწყობი
- განავითარეთ კონტრაქტორების ქსელები
იმის გამო, რომ მათ არ ეშინიათ სხვა იმპორტიორის დაქვეითების.
3. ტერიტორიის განვითარების სტრატეგია
კარგად-დაგეგმილი ექსკლუზიური მოდელი მოიცავს:
- გაყიდვების მიზნები
- რეგიონული გაფართოების გეგმები
- მარკეტინგული თანამშრომლობა
ეს ქმნის ორმხრივ ზრდას როგორც მწარმოებლის, ასევე დისტრიბუტორისთვის.
4. გრძელვადიანი პარტნიორობის სტაბილურობა
გადახურვის პროდუქტები არ არის სეზონური მოდის ნივთები. მათ სჭირდებათ:
- ბაზრის გაშენება
- მომხმარებელთა განათლება
- გაყიდვების შემდეგ-მომსახურება
ექსკლუზიური პარტნიორობა ხელს უწყობს გრძელვადიან-თანამშრომლობას, ვიდრე მოკლე{1}}ვაჭრობას.
ამბიციური აფრიკული გადახურვის დისტრიბუტორებისთვის, ექსკლუზიურ შეთანხმებებს შეუძლიათ მარტივი იმპორტის ბიზნესი გადააქციონ დაცულ, მასშტაბურ რეგიონულ საწარმოდ.